怎樣策劃一場(chǎng)成功的發(fā)布會(huì)？
發(fā)表于：2023/1/5 9:43:05來(lái)源：瀏覽次先給大家分享個(gè)小段子，雷軍其實(shí)一直是個(gè)開(kāi)發(fā)布會(huì)的高手，在金山時(shí)期雷軍就分享過(guò)經(jīng)驗(yàn)。要想開(kāi)好發(fā)布會(huì)R有一個(gè)秘訣。第一，要管理好嘉賓。嘉賓準(zhǔn)時(shí)到，要提前打四次電話，一個(gè)月前要打一次電話，一周前打電話，一天前再打個(gè)電話，發(fā)布會(huì)前30分鐘再打個(gè)電話，這樣能保證嘉賓所有人都到會(huì)場(chǎng)。第二，人滿為患。怎么樣人滿為患?比如現(xiàn)場(chǎng)能裝一百人，但是我就放八十張凳子，后排就是站著，這是雷軍金山時(shí)期，但雷軍做小米之后把這些招都給拋棄掉。小米做發(fā)布會(huì)就干—招，把一個(gè)事情做到變態(tài)級(jí)，然后發(fā)布會(huì)就做的很好。
第一個(gè)核心點(diǎn)，發(fā)布會(huì)很重要，大家一定要記住，發(fā)布會(huì)是戰(zhàn)略，發(fā)布會(huì)甚至是爆品的第一營(yíng)銷出口，特別對(duì)手機(jī)行業(yè)，其實(shí)不管是蘋果還是小米，甚至是錘子-，其實(shí)包括華為，我們發(fā)現(xiàn)他們要想成功，第—最重要的是要把發(fā)布會(huì)開(kāi)好。
第二個(gè)核心點(diǎn)，怎么樣像小米一樣，做一個(gè)非常爆的發(fā)布會(huì)。小米開(kāi)發(fā)布會(huì)其實(shí)把所有的細(xì)節(jié)都拋棄，把嘉賓，怎么樣擺凳子，這都是基本面，小米開(kāi)一個(gè)爆品級(jí)的發(fā)布會(huì)，一個(gè)最重要的事，是把PPT做好，當(dāng)然PPT是個(gè)誘因，怎么干好發(fā)布會(huì)其實(shí)沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。
干貨點(diǎn)一，要想開(kāi)好發(fā)布會(huì)，一定要記住，發(fā)布會(huì)的核心是產(chǎn)品，當(dāng)然它的表現(xiàn)形式是PPT。
舉一個(gè)例子，看看羅永浩，錘子手機(jī)°的創(chuàng)始人°羅永浩特別擅長(zhǎng)開(kāi)發(fā)布會(huì)，而且人氣很旺，每次開(kāi)發(fā)布會(huì)票都要搶，甚至2018年5月份的發(fā)布會(huì)竟然放在了鳥(niǎo)巢。對(duì)，幾萬(wàn)人參加，其實(shí)對(duì)所有的公司來(lái)講這都是非常大的挑戰(zhàn)，而對(duì)羅永浩來(lái)講他可以。但是錘子手機(jī)的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人很多，關(guān)注度很高，發(fā)布會(huì)成功嗎?其實(shí)從2018年的鳥(niǎo)巢發(fā)布會(huì)來(lái)講，我認(rèn)為是成功了一半，什么意思?就是很多人關(guān)注，很多人到現(xiàn)場(chǎng)，但是它的核心產(chǎn)品不夠給力。羅永浩在開(kāi)發(fā)布會(huì)之前大規(guī)模的制造話題，說(shuō)我要做一個(gè)革命性的產(chǎn)品，我要重新定義互聯(lián)網(wǎng)IT界，重新定義下一個(gè)十年，甚至讓蘋果將來(lái)看到只會(huì)抄自己。讓大家一看到這些人就要尿了，甚至要準(zhǔn)備紙尿褲。大家覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)文化這次可能真的要顛覆世界，但是發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)其實(shí)就發(fā)布了一個(gè)叫TNT的工作站，坦白來(lái)講就是完全沒(méi)有那么顛覆性，甚至感覺(jué)是個(gè)兒戲，因?yàn)槲④浽?jīng)做過(guò)類似的產(chǎn)品，并不是很成功。我的第一個(gè)拷問(wèn)，發(fā)布會(huì)的核心是產(chǎn)品，它的表現(xiàn)形式是PPT，就是你PPT做的再好，但是你的產(chǎn)品不夠好，就會(huì)有很大的問(wèn)題。羅永浩的TNT產(chǎn)品，人很關(guān)注，但是能帶來(lái)成交嗎?能變成一個(gè)爆品，當(dāng)然來(lái)講現(xiàn)在還沒(méi)有正式發(fā)售，但是我感覺(jué)很難爆。記住發(fā)布的核心是產(chǎn)品，我們一定要圍繞著產(chǎn)品的核心亮點(diǎn)做文章。
干貨點(diǎn)二，一個(gè)成功的發(fā)布會(huì)一定要能制造話題，讓用戶能夠參與，甚至讓很多人關(guān)注，制造話題。
羅永浩就是特別能夠制造話題，也成功地制造了話題，大家要記住這個(gè)話題不是產(chǎn)品制造的，甚至他采取了特別夸大預(yù)期的方式，讓用戶看到發(fā)布會(huì)當(dāng)天之后甚至非常的失望，不管怎么著，羅永浩在制造話題方面還是高手。
再舉個(gè)例子，發(fā)布會(huì)其實(shí)制造話題也是需要技巧的，有個(gè)電影叫《百鳥(niǎo)朝鳳》這個(gè)電影，因?yàn)樗莻�(gè)小眾電影，是一個(gè)知名導(dǎo)演吳天明導(dǎo)演的，但是后來(lái)這個(gè)導(dǎo)演過(guò)世了，各種情況導(dǎo)致電影的排片量很低，后來(lái)當(dāng)時(shí)的制片人叫方麗，她就做了特別低成本但是又特別有意思的發(fā)布會(huì)，當(dāng)場(chǎng)下跪，跪求給我們這個(gè)片子給點(diǎn)排片量，一跪之后引發(fā)了全國(guó)人民的關(guān)注。人民日?qǐng)?bào)發(fā)文章說(shuō)，這不是文化人的姿態(tài)。發(fā)行方回應(yīng)說(shuō)，方麗下跪讓我們很被動(dòng)。但是用戶就是電影的觀眾，圍繞這個(gè)話題展開(kāi)了激烈的討論，PK甚至開(kāi)始討論《百鳥(niǎo)朝鳳》他到底拍的是什么，講的什么主題，為什么方麗會(huì)跪。這一跪發(fā)布還是很成功的，因?yàn)榘嬴B(niǎo)朝鳳本來(lái)就沒(méi)什么排片量，可能也就是個(gè)幾百萬(wàn)的票房，但他這么一跪之后票房8000多萬(wàn)。所以我覺(jué)得方麗一跪?qū)@個(gè)電影起了非常大的重要的作用，但是這個(gè)作用是什么?就是發(fā)布會(huì)要能制造話題，我們要放開(kāi)一些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，讓用戶參與，甚至要制造這種話題。當(dāng)然來(lái)講開(kāi)發(fā)布會(huì)的高手是蘋果，其實(shí)蘋果有時(shí)候發(fā)布會(huì)不成功，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)東西賣得很好。蘋果非常擅長(zhǎng)制造話題，蘋果iPhone 7發(fā)布的時(shí)候，當(dāng)時(shí)其實(shí)大家覺(jué)得iPhone7產(chǎn)品不夠好，不夠尖叫，但是發(fā)布會(huì)結(jié)束之后，iPhone手機(jī)的用戶迅速分為兩大陣營(yíng)，這些科技圈的人紛紛說(shuō)這屆蘋果不行，但是更多的消費(fèi)者很著急的說(shuō)，iPhone 7到底什么時(shí)候發(fā)，我要亮黑色，因?yàn)椴还茉趺磁O果在產(chǎn)品的核心創(chuàng)新上還是做大的改變。比如蘋果的拍照，其實(shí) iPhone 7一個(gè)是因?yàn)榱梁�，另外一個(gè)是因?yàn)樗呐恼杖宋锱恼展δ苓�是很強(qiáng)大的，但是我們看蘋果，第一產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題，第二因?yàn)樘O果它本身是這種明星公司，他也會(huì)想辦法制造這種話題。就是要把我們的產(chǎn)品變成話題，所以蘋果發(fā)布會(huì)之后，兩個(gè)陣營(yíng)會(huì)PK。因此有人說(shuō)蘋果發(fā)布會(huì)把我大中華兒女分裂成兩派，所以蘋果也是很牛叉。
第三個(gè)干貨點(diǎn)也非常重要，就是一個(gè)成功的發(fā)布會(huì)一定要能帶來(lái)成交。
這是我們說(shuō)為什么錘子的發(fā)布會(huì)有問(wèn)題的一個(gè)核心，就是它成交不夠強(qiáng)大，一個(gè)成功的發(fā)布會(huì)不僅要面子還要有里子，就這個(gè)里子就是要能帶來(lái)成交，現(xiàn)在我們要來(lái)設(shè)計(jì)用戶的購(gòu)買行為。比如舉個(gè)例子，小米發(fā)max的時(shí)候大概各種預(yù)熱，甚至跟蘋果來(lái)PK。產(chǎn)品很好，而且當(dāng)時(shí)還制作了很多話題，甚至讓開(kāi)心麻花的沈騰拍了一系列的視頻，當(dāng)時(shí)直播很火。小米 max怎么樣用直播做一個(gè)大家能參與的話題，很多人想都想不到。你說(shuō)一個(gè)手機(jī)怎么做直播，又不是網(wǎng)紅，小米就做了一個(gè)直播，就要做一個(gè)史上最無(wú)聊的直播。這個(gè)手機(jī)它是大屏大電池，他們就做了一個(gè)直播，機(jī)器就對(duì)著一臺(tái)小米max，就看什么時(shí)候沒(méi)電，你想這個(gè)很無(wú)聊的，你說(shuō)有誰(shuí)閑著沒(méi)事天天看，但是這個(gè)活動(dòng)精心策劃，因?yàn)樗莻�(gè)史上最無(wú)聊的直播，而且是第一次做這樣的直播，很多人參與。當(dāng)然過(guò)程中他們也跟B站合作，因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)本身也比較二次元，這個(gè)活動(dòng)好多人參與，當(dāng)然他做過(guò)很多活動(dòng)，我們看最后的成交。小米MAX首日的預(yù)約做到了1000萬(wàn)臺(tái)，而成交驚人。其實(shí)小米是手機(jī)行業(yè)非常能夠用好發(fā)布會(huì)的，而且把發(fā)布會(huì)當(dāng)做核武器，當(dāng)然蘋果也是，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們都會(huì)用一個(gè)手段，要么到線上預(yù)約，要么到線下排隊(duì)購(gòu)買，特別是蘋果，蘋果每次線下開(kāi)搶都能變成一個(gè)話題，這個(gè)太強(qiáng)大，甚至搶到第一部蘋果都是個(gè)話題，當(dāng)然很多公司很難學(xué)這招。小米的其實(shí)是通過(guò)預(yù)約的方式把它變成爆品級(jí)的，所以我想告訴大家，發(fā)布會(huì)并不是說(shuō)人多就是硬道理，記住，發(fā)布會(huì)是爆品營(yíng)銷的第一出口。我們經(jīng)常說(shuō)產(chǎn)品是一營(yíng)銷是零，要通過(guò)發(fā)布會(huì)做到十倍級(jí)的效果。
