會(huì)展調(diào)查的方法

根據(jù)會(huì)展調(diào)研的特性。本節(jié)簡(jiǎn)單介紹一些相應(yīng)的具體執(zhí)行手段。另外，手資料的分析使用也是會(huì)展調(diào)研的重要方法。

一、觀(guān)察法

觀(guān)察調(diào)研法主要是觀(guān)察人們的行為。明確地講，觀(guān)察調(diào)研法可以被定義為不通過(guò)提問(wèn)或交流，而系統(tǒng)地記錄人、物體或事件的行為模式的過(guò)程。當(dāng)事件發(fā)生時(shí)。運(yùn)用觀(guān)察技巧的調(diào)查員客觀(guān)見(jiàn)證并記錄信息.或者根據(jù)以前的記錄編輯整理證據(jù)。展會(huì)主題明確，參展商與參觀(guān)者已經(jīng)過(guò)明確的細(xì)分，絕大多數(shù)展會(huì)對(duì)專(zhuān)業(yè)參觀(guān)者和普通參觀(guān)者又進(jìn)行區(qū)別，因此在客觀(guān)上符合使用觀(guān)察法的條件

會(huì)展調(diào)研所使用的觀(guān)察法大致分為以下兩類(lèi)。

1.非參與觀(guān)察法

指將受訪(fǎng)者視為局外人，從旁進(jìn)行觀(guān)察，而不參與其活動(dòng)。調(diào)查員可以分布在展會(huì)的不同位置，根據(jù)之前統(tǒng)一的要求進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)察，并在印制好的記錄單上予以記錄，記錄單可以使用按秩序圈選的封閉式量表,也可以使用記錄具體情況的開(kāi)放式表格。調(diào)查員的觀(guān)察不應(yīng)打擾參會(huì)者的行為。最好能夠避免引起參會(huì)者的主意。另外，也可以安裝一些被允許的裝置進(jìn)行機(jī)器觀(guān)察，如流量計(jì)數(shù)器、條形碼識(shí)別儀、錄像機(jī)、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)測(cè)儀等。

2.參與觀(guān)察法

與前者不同的是要和受訪(fǎng)者直接相處并與其一起活動(dòng)，從中可以更深人地了解被訪(fǎng)者。參與觀(guān)察法仍是以觀(guān)察為主，調(diào)查員可以作為展會(huì)中的一分子，參與試用、參加專(zhuān)業(yè)研討等，有的放矢地進(jìn)行觀(guān)察研究，當(dāng)然這種研究對(duì)調(diào)查員的能力要求就更高了。

二、詢(xún)問(wèn)法

詢(xún)問(wèn)法是最為廣泛使用的調(diào)研手段,通過(guò)此種方法能夠收集到廣泛的資訊。詢(xún)問(wèn)法又可分為問(wèn)卷訪(fǎng)問(wèn)法、小組訪(fǎng)談法、深度訪(fǎng)談法、投射法等。

三、實(shí)驗(yàn)法

以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的調(diào)研與以詢(xún)問(wèn)為基礎(chǔ)的調(diào)研相比有著根本的區(qū)別,其對(duì)調(diào)研環(huán)境、技術(shù)、人員素質(zhì)的要求都非同一般。在展會(huì)過(guò)程中，要想實(shí)現(xiàn)真正意義的實(shí)驗(yàn)調(diào)研是很困難的。但是,實(shí)驗(yàn)法有許多值得在會(huì)展調(diào)研中積極采用的思路和手段。比如在展會(huì)中設(shè)置實(shí)驗(yàn)區(qū)域，請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)產(chǎn)品功效，一方面可以起到宣傳促銷(xiāo)的作用，另一方面也可以為參與觀(guān)察的調(diào)查員提供條件進(jìn)行觀(guān)察記錄。

四、二手資料分析

以上三種方法是調(diào)查研究中常見(jiàn)的獲取一手資料的方式和手段,但并非調(diào)研的全部，在會(huì)展調(diào)研中，二手資料的分析運(yùn)用也相當(dāng)重要。

從展會(huì)上可以搜集到大量的二手資料。這些二手資料不僅有助于明確或重新明確探索性研究中的研究主題,而且可以切實(shí)提供一些解決問(wèn)題的方法。政府或企業(yè)所面臨的問(wèn)題，以及下達(dá)給會(huì)展調(diào)研者的問(wèn)題很大程度上并不是前所未有的問(wèn)題，很有可能曾經(jīng)有過(guò)類(lèi)似的研究，可能有人已經(jīng)收集了所需的精確資料，只不過(guò)不是針對(duì)當(dāng)前的問(wèn)題。做好這方面資料的搜集可以說(shuō)是事半而功倍。

會(huì)展調(diào)查的過(guò)程

收集市場(chǎng)信息是策劃舉辦一個(gè)展會(huì)最基礎(chǔ)的工作，市場(chǎng)信息收集的過(guò)程是個(gè)系統(tǒng)的、有目的的市場(chǎng)調(diào)查過(guò)程。它主要通過(guò)各種市場(chǎng)調(diào)查手段，有目的、系統(tǒng)地收集、記錄和整理有關(guān)市場(chǎng)的信息和資料，客觀(guān)地反映市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，為全面認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、進(jìn)行市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)，以及為辦展機(jī)構(gòu)進(jìn)行科學(xué)決策提供依據(jù)。

一、確定課題的目的

確定開(kāi)展會(huì)展調(diào)研目的的兩個(gè)層面。

首先,為了誰(shuí)?

不同的對(duì)象對(duì)調(diào)研的要求也有所不同,政府部]關(guān)注宏觀(guān)數(shù)據(jù)，生產(chǎn)企業(yè)關(guān)注具體情況，調(diào)研也應(yīng)該因?qū)ο蠖�異�?/span>

其次，它要解決的問(wèn)題是什么?

調(diào)研過(guò)程的開(kāi)始首先是認(rèn)識(shí)問(wèn)題，應(yīng)該準(zhǔn)確把握數(shù)據(jù)的真正作用，明確開(kāi)展調(diào)研究竟要解決什么問(wèn)題，哪些問(wèn)題是通過(guò)會(huì)展調(diào)研可以解決的。哪些不能或不用通過(guò)會(huì)展調(diào)研解決;否則大量的財(cái)力、人力和時(shí)間就將被浪費(fèi)。同時(shí)由于展會(huì)時(shí)間的限制必須認(rèn)真對(duì)待那些在展會(huì)過(guò)程中難以完成的任務(wù)。

另外,展會(huì)中大量信息是公開(kāi)的,完全不需要畫(huà)蛇添足，因此，確定課題目的的時(shí)候該向委托方說(shuō)明。

確定了課題的目的，就應(yīng)形成調(diào)研目標(biāo)。目標(biāo)應(yīng)盡可能具體和切實(shí)可行。這樣可以避免許多不必要的麻煩。向委托方復(fù)核過(guò)調(diào)研目標(biāo)之后，就可以形成初步的假設(shè)了，假設(shè)是在給定息的條件下，被認(rèn)為是合理的初步陳述。調(diào)研假設(shè)的提出，為生成調(diào)研設(shè)計(jì)奠定了基礎(chǔ)。

二、生成調(diào)研設(shè)計(jì)

調(diào)研設(shè)計(jì)是指實(shí)現(xiàn)調(diào)研目標(biāo)或調(diào)研假設(shè)需要實(shí)施的計(jì)劃。調(diào)研人員需要建立個(gè)回答具體調(diào)研問(wèn)題的框架結(jié)構(gòu)。當(dāng)然，客觀(guān)上不存在唯一般好的調(diào)研設(shè)計(jì)不同的調(diào)研設(shè)計(jì)都各有優(yōu)缺點(diǎn)，重要的是必須權(quán)衡調(diào)研成本和信息質(zhì)量。通常.所獲得的信息越精準(zhǔn)、錯(cuò)誤越少，成本就越高，但是由于會(huì)展調(diào)研的特殊性質(zhì)，調(diào)研設(shè)計(jì)者應(yīng)以有效性原則為基本準(zhǔn)則。

三、選擇基本的調(diào)研方法

調(diào)研人員可以根據(jù)調(diào)研項(xiàng)目的目標(biāo)，選擇描述性，因果性或預(yù)測(cè)性的調(diào)研設(shè)計(jì)。隨后是確定搜集數(shù)據(jù)的手段，有三種基本的調(diào)研方法: 觀(guān)察法、詢(xún)同法、實(shí)驗(yàn)法。

四、抽樣過(guò)程

不同的調(diào)研手段對(duì)樣本的要求也有所不同，會(huì)展調(diào)研中抽樣與調(diào)研手段的對(duì)關(guān)系與一般調(diào)查研究中一樣,應(yīng)根據(jù)具體情況靈活運(yùn)用

五、搜集數(shù)據(jù)

大多數(shù)數(shù)據(jù)是由市場(chǎng)調(diào)研公司、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)公司從展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)搜集得到的，同時(shí)，展會(huì)的組辦方掌握有大量免費(fèi)公開(kāi)信息，無(wú)須麻煩便可獲得。

六、分析數(shù)據(jù)

分析的目的是解釋所搜集的大量數(shù)據(jù)，并提出結(jié)論。數(shù)據(jù)的分析需要具備一定的專(zhuān)業(yè)技巧和手段,專(zhuān)業(yè)分析人員不僅可以對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行簡(jiǎn)單的頻次分析，同時(shí)能夠使用復(fù)雜的多變量技術(shù)進(jìn)行交互、聚類(lèi).因子等分析.建立回歸模型等，從面使搜集到的數(shù)據(jù)解釋更多的信息。

七、報(bào)告撰寫(xiě)

會(huì)展調(diào)研的報(bào)告形式因提交對(duì)象的不同而有所不同，一般市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告都要求簡(jiǎn)明，清晰，如果報(bào)告是提交給政府部門(mén)用作宏觀(guān)分析那么.報(bào)告就應(yīng)詳盡豐富了。